舒平精工：我們不只是賣產(chǎn)品，我們是解決方案提供商

在“機(jī)器換人”、“智能制造”已經(jīng)逐漸形成共識并施行的時候，用戶企業(yè)往往陷入選擇困境，就是不知道如何選擇設(shè)備供應(yīng)商。這在木門行業(yè)里是個普遍現(xiàn)象。

其實，這個問題放在現(xiàn)在已經(jīng)比過去好解決得多。過去買賣設(shè)備的過程基本上是，用戶考慮設(shè)備是否適合自己，選定后一手交錢一手交貨，完事。至于是否真的適合，用戶自己負(fù)責(zé)。即便不適合，用戶也只能捏著鼻子不吭聲——自己選的嘛。

過去這種再正常不過的交易過程，現(xiàn)在看來卻有些不可思議——用戶企業(yè)的需求，只能到市場去找能解決的設(shè)備，找到的還不一定是契合的；設(shè)備制造商也只知道下游的行業(yè)需要哪些通常功能，并據(jù)之生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然，這在現(xiàn)在一些人看來也是正常的，這樣認(rèn)為的人，是對“解決方案”這個事物沒接觸，不了解。

簡單講，“解決方案”就是供應(yīng)商企業(yè)對用戶企業(yè)的需求進(jìn)行評估與考察，并據(jù)此制訂很好的設(shè)備性能或設(shè)備組合方案。對于木門企業(yè)而言，這種方案通常是既能解決木門企業(yè)生產(chǎn)和工藝需求，又能很大限度地減少企業(yè)的人工使用，降低成本。

“解決方案”，其實是一定程度上的“定制”，而能夠提供這種定制服務(wù)的，一定是在這個領(lǐng)域有足夠的技術(shù)實力和行業(yè)經(jīng)驗的。在之前的建博會上，舒平精工總經(jīng)理楊嵐再次強(qiáng)調(diào)，舒平精工不只是賣產(chǎn)品，而是能夠提供一攬子解決方案，并且還提供培訓(xùn)。

創(chuàng)辦之初，舒平精工是為日本名品牌做OEM代工。日本先進(jìn)制造技術(shù)和十年代工成就了舒平精工的制造能力。之后多年為國內(nèi)木門企業(yè)服務(wù)，又使舒平精工在解決木門企業(yè)痛點(diǎn)上積累了豐富的經(jīng)驗。國外先進(jìn)技術(shù)和理念，精益求精的制造能力，對國內(nèi)需求與習(xí)慣的足夠了解，行業(yè)痛點(diǎn)的豐富積累，為舒平精工提供成套解決方案打下了堅實基礎(chǔ)。

舒平精工還通過原理原則的制定，能夠?qū)崿F(xiàn)軟件模塊化的疊加，使用者通過掌握簡單的原則，就能夠逐步運(yùn)用這些原則操作相對復(fù)雜的系統(tǒng)。而舒平精工會為企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)。較遠(yuǎn)的客戶企業(yè)，舒平精工還可以派專業(yè)技術(shù)人員上門指導(dǎo)與培訓(xùn)。

這是一個行業(yè)大協(xié)作大融合的時代，行業(yè)間相互孤立發(fā)展已成為過去。經(jīng)常交流，下游向上游提出需求，上游利用自身優(yōu)勢為下游提供解決方案，已是提高解決問題效率和效果的有效方式。

如何尋找并選擇設(shè)備，現(xiàn)在應(yīng)該清楚了。