高定家居陣營的“痛點”在哪里？

專為多品類高定木作企業量身打造高定降本提效的利器

2022-10-19 10:43:51舒平精工機械（南通）有限公司

高定家居陣營的“痛點”在哪里？

從2021年開始爆發的“普定圈”的“整家“大戰，倒是給“高定圈子”敲響警鐘：你們高端定制干不好的事情，我們要干了。

細看這場轟轟烈烈的 “整家”大戰，其實就是在原來的套餐基礎上進行了升級，換湯不換藥地把沙發床餐桌椅再次搞了進來。

從某品牌視頻號發出的視頻看，它的每一款活動家居都是精挑細選，對比原來的配套產品，漂亮了很多，價格也真不貴。可見在產品選型的時候，還是下了功夫，并且依靠強大的后臺整合能力，完成了這件事。

現在，無論是高定整合成品，還是成品反向做高定全案，大家走得都比較痛苦。

高定陣營的痛點在于，如果軟體植入過多，柜子的份額自然會減少，脫離了賣柜子，企業不掙錢。

然而，與品牌基因吻合的活動家居進來后，又會大幅度提升經銷商的建店成本。由此出現了一種現象是，很多品牌去佛山龍江找代工廠，做了一堆意式高仿的家居擺在終端，形象氣質好像是有了，但客戶也不傻啊，跑去買真品去了，結果又是經銷商買單。

而成品家居以“全案家居”所進行的反向整合之路走起來也頗為困難。

成品和定制，有一道天然的鴻溝，身份屬性很難轉變。高端成品家居老板是鄙視同樣抄襲意大利定制家居的，在他們眼中，他們抄的意式家居已經入木三分，定制圈那點東西，油漆不行、木皮不行、好多抄的還變形了。

中國模仿意式家居的高手，的確在成品家居圈。但在動手做定制的時候，卻因為這種”傲慢“，將自己拖入了沼澤地，很難走出來。

原因在哪里呢？歡迎大家和我們繼續探討。