高定家居陣營的“痛點”在哪里?
        從2021年開始爆發的“普定圈”的“整家“大戰,倒是給“高定圈子”敲響警鐘:你們高端定制干不好的事情,我們要干了。
        細看 這場轟轟烈烈的 “整家”大戰,其實就是在原來的套餐基礎上進行了升級,換湯不換藥地把沙發床餐桌椅再次搞了進來。
        從某品牌視頻號發出的視頻看,它的每一款活動家居都是精挑細選,對比原來的配套產品,漂亮了很多,價格也真不貴。可見在產品選型的時候,還是下了功夫,并且依靠強大的后臺整合能力,完成了這件事。
        現在,無論是高定整合成品,還是成品反向做高定全案,大家走得都比較痛苦。
        高定陣營的痛點在于,如果軟體植入過多,柜子的份額自然會減少,脫離了賣柜子,企業不掙錢。 
        然而,與品牌基因吻合的活動家居進來后,又會大幅度提升經銷商的建店成本。由此出現了一種現象是,很多品牌去佛山龍江找代工廠,做了一堆意式高  仿的家居擺在終端,形象氣質好像是有了,但客戶也不傻啊,跑去買真品去了,結果又是經銷商買單。
        而成品家居以“全案家居”所進行的反向整合之路走起來也頗為困難。
        成品和定制,有一道天然的鴻溝,身份屬性很難轉變。高   端成品家居老板是鄙視同樣抄襲意大利定制家居的,在他們眼中,他們抄的意式家居已經入木三分,定制圈那點東西,油漆不行、木皮不行、好多抄的還變形了。
        中國模仿意式家居的高手,的確在成品家居圈。但在動手做定制的時候,卻因為這種”傲慢“,將自己拖入了沼澤地,很難走出來。
原因在哪里呢?歡迎大家和我們繼續探討。